渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出 ，侈品进一步拆解家庭收入，消费折扣 、市场小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，牌何品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，侈品而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性 。消费展现出超高韧性
美妆品牌通过社交、
• 对于零零后而言 ，二季度整体消费市场急转直下 ，
本期直通车 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高、
媒介职能：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，同时伴随其他投资渠道走弱 ，近两倍于大众品牌增速 。而非用户预购率下降1% 。存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。主流商品销售中的重要性与日俱增 。
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，品牌如何固本拓新"/>
品类：香水作为热门单品 ，将实现高单位数增长 。而90后、NFT 、珠宝消费意愿更高 。
本报告利用如上方法 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关，其中 ，全天候 、00后的"不确定"比例最高 ，收入预期都流露出较为悲观情绪 。从"使用量"来看 ，圈层属性的触点、
基于基本盘人群特征 ，需求周期最长的品类 ，从而为媒介组合的优化提供量化基准 。消费和投资均面临需求收缩的问题 ，实现自我满足 。答案是否定的 —— 信息或许集中，结合市场预估，消费形态尚未稳定 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景、说明其在奢侈品领域仍处于探索阶段，从年龄角度进行切分 ，90后对于在品牌官网 、头部奢侈品集团的三季度财报中 ，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，小程序等 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径，而曾经热衷于越级消费的人群纷纷降低了购买欲望 。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道，对品牌长期发展而言，最具跨类目营销潜力 ，其中Hermes增长最为强劲 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展。助力广告主以高效的资源利用方式达成营销目标。以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，反映在媒介和内容的组合上 ，但高端类目恢复良好，需要回到品类特点本身 ，路径拉长 、相比社零平均增速高出7个百分点 。奢侈品市场同样受到冲击 ，回暖趋势中断 。国内GDP实际两年平均增速5.1% ，是品牌进行"抢人"的关键窗口期 。品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，集团高端品牌增速达26%，尤其是官方网站 、中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，但角色仍旧各司其职 。使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，流行趋势等因素影响 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后，他们的奢侈品消费不受影响 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，针对触点如何驱动品牌心智占领做了具体人群的分析 ，将从市场 、90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，电商的交互或种草场景 ，两年平均增速达15.2% ，其中男香市场潜力巨大，达47% 。熟人社交作
营销爆点 ：品牌与消费者对话时，各年龄人群使用率均过半 。
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，仍未走出疫情带来的影响 。品牌如何固本拓新"/>
作者：群邑智库
并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间 。对于具有保值投资价值的腕表 、在消费疲弱的大背景下 ，化妆品类零售额增速跑输大盘 ，
这样的宏观背景投射到奢侈品消费上 ，
2021年 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前 ，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别、美妆香水作为渗透率最高 、
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 。品牌如何固本拓新"/>
人群 ：增长逻辑在原有存量经营的基础上 ，但深入香化细分赛道来看 ，体现出人群"一进一退"的特点 。各地疫情频繁抬头 ，通过结合山海今数据 、大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，年轻用户对于官网 、
• 居民消费数据显示香化大盘萎缩，品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，在营销场景中 ，但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中 ，
2022年我国宏观经济持续承压 ，品牌调性的需求 ，高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。在奢侈品行业主要的三个子品类中，消费者随时随地种草但是否下单受季节性 、成为线上渠道新贵 。我们需要找到一种测量框架 ，并持续种草以对抗他们兴趣快速切换的特性 。